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重慶頂托批發(fā)支招如何避開“潛規(guī)則”

記者在建材市場的探訪果真驗證了芭蕾的話，但為什么拿到回扣的項目經理買建材比消費者自己購買還要便宜些呢

　　許師傅表示，精明的商家心里當然明白，和每位消費者打交道可能只有一兩次，但和裝修公司以及施工隊打交道卻是長期的事情。為了能多拉些業(yè)務，自然會給這些長期合作伙伴較低的折扣。而且兩種折扣之間差別很大，這才讓項目經理拿回扣成了可能。

　　重慶頂托批發(fā)許師傅表示，自己買材料的時候一定要多跑幾家市場多比較。“商家能夠給出裝修公司的折扣，不是沒可能給你，關鍵看你怎么還價。”許師傅說，在購買材料之前.好能先摸清商家的底牌，做到心里有數(shù)。還價的時候可以稱自己是“大客戶”，比如是設計師，或者某單位的工程部負責人等。“如果演技不好，重慶頂托批發(fā)還是多拉幾個朋友一起比較實在。”

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　重慶建材批發(fā)商但是，經過2、3個月的工期，身心俱疲，而裝修質量如何還是未知數(shù)，風險較大。因此，包清工這種方式只適合于對裝飾材料比較精通，有時間、有能力采購材料的市民，而且裝飾工程應比較簡單，材料也不多。如果對裝修一竅不通就貿然上陣，那從裝修公司那里省下的錢轉而就進了材料商的口袋，對業(yè)主而言是得不償失，因此不推薦普通市民廣泛采用。目前，大多數(shù)品牌裝飾公司都不承接清包工，　重慶建材批發(fā)商只有規(guī)模較小的家裝公司或“游擊隊”采用。業(yè)主如果請“游擊隊”做私單，施工中發(fā)生爭執(zhí)一拍兩散，施工質量和維修服務都沒有保障，后期投入的維修費用可能會更高。因此，包清工也要盡量選擇正規(guī)的裝飾公司。半包即由施工方負責施工和輔料的采購，瓷磚、地板、　重慶建材批發(fā)商潔具等主材則由業(yè)主自行采購。

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重慶建材批發(fā)目前家裝建材的營銷轉變主要是來自于半包裝修模式帶來的客戶對象的轉變。誰是家裝建材的客戶？這些客戶是直接客戶、間接客戶或是終客戶？誰的采購權重.大或對采購過程有影響？在不同市場階段，面對不同的客戶，營銷的手段和方法都不同，營銷的資源投入也不相同，而家裝建材企業(yè)對于市場轉變的適應能力也正體現(xiàn)于此。